2013年12月19日晚，中国国际经济交流中心常务理事，博鳌亚洲论坛秘书长，原外经贸部副部长张祥教授，应我院徐康宁院长邀请，来到九龙湖校区教一111人文大讲堂为我校师生举办了“文化软实力与国际谈判”的报告。
张祥教授以“上海地铁”的故事展开本次报告，分析了在国际谈判中贷款谈判与商务谈判必须分开，与不同国家谈判需要联合作战的观点，他认为正确的商务谈判必须当机立断并且寻求最佳组合，提高决策科学性和准确性。这也是中国人第一次以成熟的心智敲开国际资本主义市场的大门。接着，张教授又带领我们回顾了许多国际谈判的经典瞬间，用诙谐的语言告诉我们谈判的艺术，不仅仅是双发利益的达成，更是谈判双方心灵交流、真诚对待的过程。
通过以小见大，张教授形象生动地传达了国际谈判的主要内容，即原则、方法、艺术，并与我们分析了国际谈判的类型、模式、特点、基本原则等知识。其中具体分析了对国际谈判进程的把握：需要精心准备、做可行研究、自身分析、对手分析，并列举了部分深刻而又贴切的案例帮助同学们理解；运用谈判策略突破僵局，关键问题是力求客观、关注利益、寻找替代、角色移位、据理力争、借用外力。
在报告的最后，张教授为我们分析了谈判过程中的国际文化软实力和文化差异，注重文化的差异是做好国际谈判的技巧，谈到与美方谈判的技巧时，张教授总结到：善于运用热忱话语，营造良好氛围；善于运用外交语言的模糊性，既阐明基本观点又避免原则问题让步；就事论事解决具体问题，规避对国际伦理道德准则的探讨。这些都是文化软实力在国际谈判中起到重要作用的体现。
活动的最后，徐院长对本次报告做了精彩的总结和致谢。张祥教授用将近三个小时的报告使得在座师生在循序渐进中对文化软实力与国际谈判有了更加透彻的理解，增进了国际视野的培养，让人受益匪浅，意义重大。
（林琼）
